Garden Center Revelation
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| …una costruzione e una esperienza innovativa.... |
I Garden center del 2007 non sono più come quelli di 20 anni fa. Negli ultimi anni questo settore si è professionalizzato come nessun altro ed è più professionale che mai: nel modo di attrarre la clientela a comperare i prodotti, negli edifici e in tutti gli aspetti della gestione aziendale. Tutti questi cambiamenti sono sicuramente positivi. Comunque il settore non è stato in grado di evitare le imitazioni dei concetti della buona vendita. Per questo motivo tante catene di negozi del verde si assomigliano troppo: lo stesso assortimento, stessa presentazione, percorso e atmosfera.Per Thermoflor questa è stata la ragione per progettare cose diverse per sorprendere i clienti. Innovazione diversa, in un edificio meraviglioso. Una vera rivelazione…
Gardencenter Revelation
Il Garden center Revelation è una rivelazione nella presentazione degli articoli verdi. Niente è più come prima. In un edificio molto particolare, un edificio dove la forma esterna sostiene le presentazioni. In questo mega-complesso i clienti vengono sorpresi di volta in volta. In un ambiente di presentazioni diverse, i clienti vengono portati in modo molto piacevole lungo i diversi scaffali, quando finisce il percorso, ha una sensazione emozionante, diversa, nuova.
‘. .. una rivelazione per fare gli acquisti qui...’
Come funziona:
Quello che colpisce di questo Garden center sono le quattro piramidi sugli angoli dell’edificio. Già dall’esterno attirano l’attenzione e danno al cliente l’impressione che all’interno ci sia qualcosa di spettacolare. Infatti: dentro nelle piramidi vengono presentati 4 temi diversi.Temi che rappresentano gli elementi della vita cioè: crescere, curare, abitare, dare (growing, caring, living, giving).
| Growing | per piante e fiori da giardino | piante annuali, piante perenni, piante fiorite |
| Caring | per giardino e animali |
fertilizzante, animali, laghetti, attrezzatura |
| Living | per arredo di casa e giardino d'interno | mobili da giardino, barbecue, piante |
| Giving | per l’atmosfera, arredamento 'd'interno, articoli regalo | vasi, seta, bagno e cucina |
In ogni piramide c’è una presentazione all’avanguardia di ogni tema. Le presentazioni sono state studiate per attirare l’interesse del cliente e creare la voglia d’acquisto per determinati prodotti. Nel percorso verso la piramide seguente, vengono venduti questi prodotti. Il cliente viaggia così da un’esperienza ad un'altra e viene attratto all’acquisto secondo il modello dell’AIDA.
Il termine AIDA viene dalla psicologia del marketing. E’ un modello di come un cliente arriva all’acquisto; cosa succede nella testa del cliente e come può il venditore acquisire il cliente.
Funziona in questo modo: la A significa Awareness quindi, fare vedere il prodotto al cliente e attirarne l’Interesse. Si crea il Desiderio da parte del cliente per il prodotto. La fase finale è la Action cioè l’acquisto.
Il Garden center Revelation ha tutto di questo modello. Awareness viene creato da un edificio particolare che attira immediatamente l’attenzione del cliente. Sia all’interno sia all’esterno. L’interesse viene attirato per l’atmosfera che trasmette questo edificio per le combinazioni di colori e i tetti che lasciano passare la luce. Il Desiderio viene provocato dal modo particolare di presentazione nelle diverse piramidi.
Nello sviluppo delle quattro presentazioni, l’imprenditore può evidenziare la sua creatività; qualche esempio:
Piramide Growing- Crescere: può avere un carattere Botanico, dove le piante e il verde vengono presentati come in un orto botanico rifinito con dei laghetti, ponticelli e grandi piante verdi.
Piramide Caring- Curare : è un’imitazione di una fattoria con dentro dei piccoli animali domestici, attrezzatura e fertilizzanti.
Piramide Living- Abitare : fa vedere un giardino completamente arredato con l’erba artificiale, barbecue e arredamento da giardino. Come potrebbe essere nel giardino del cliente.
Piramide Giving- Dare : è una parte di una casa con diverse stanze come la cucina, il soggiorno e il bagno. Ogni stanza e stata arredata con atmosfera e articoli da interno.
Le presentazioni possono cambiare ogni anno in modo che cambi l’immagine del centro e il cliente ne sia sempre colpito.
