Jardinerie Révélation

…une construction et une expérience innovatives...

Les jardineries de 2007 ne sont plus les jardineries d’il y a 20 ans. Cette branche professionnelle s’est énormément professionnalisée les dernières années, tant dans la culture de l’appétence de la clientèle que dans la construction ainsi que sur toutes les facettes de la gestion d’entreprise. Voilà qui mérite des éloges, m^me si, comme partout, la profession n’a pu éviter que les bons magasins soient copiés. Les grandes surfaces du vert sont donc souvent venues à se ressembler : le même assortiment, les mêmes présentations, le même routing et la même ambiance.
C’est ce qui a poussé Thermoflor à réfléchir sur d’autres façons de surprendre le public, d’une nouvelle manière, dans un ensemble étonnant. Une vraie révélation …

La jardinerie Révélation

La jardinerie Révélation apporte un renouveau dans la présentation des produits du vert. Plus rien n’est pareil, plus rien n’est comme avant dans ce bâtiment tout à fait hors du commun dont la forme extérieure est principalement ciblée sur les présentations de produits. Dans ce méga complexe, les étonnements se suivent et ne se ressemblent pas. Au fil de présentations originales, le public se promène très agréablement le long des gondoles et a vraiment l’idée en fin de parcours d’avoir vécu une aventure surprenante et très différente :

“…déambuler dans ce magasin est une révélation...”

Quel est le principe ?

Les 4 pyramides aux quatre coins du bâtiment sont les composantes phares de cette jardinerie. De l’extérieur elles attirent tout de suite l’attention et donnent l’impression qu’il s’y passe quelque chose d’extraordinaire. Et c’est le cas : à l’intérieur des pyramides sont mis en scène 4 thèmes actuels, éléments clefs de l’existence : la croissance (growing), le soin (caring), la vie au quotidien (living) et la convivialité (giving).

Growing	pour tout ce qui pousse et fleurit au jardin	plantes annuelles, vivaces ou fleuries
Caring	pour tous les soins du jardin et des animaux	engrais, animaux, étangs, outillage
Living	pour l’aménagement d’intérieur et d’extérieur	meubles jardin, bbq, plantes d’intérieur
Giving	pour l’ambiance, l’intérieur, les cadeaux	poterie, textiles, cuisine et salle de bains

Chaque pyramide donne une interprétation contemporaine du thème en question. Les présentations sont telles que le consommateur est intéressé par le produit et a envie de l’avoir. Les produits ainsi présentés sont en vente dans les rayons longeant le parcours vers la pyramide suivante. Le consommateur passe donc d’une sensation à une autre et est incité à acheter selon la logique du modèle A.I.D.A.

Le terme A.I.D.A. est un sigle utilisé en psychologie de marketing qui désigne un modèle étudiant ce qui prédispose un consommateur à acheter, ce qui se passe dans la tête du consommateur et ce que le commerçant peut faire pour en tirer profit. En résumé : le A correspond à attirer d’abord « l’Attention » du consommateur sur le produit pour susciter ensuite « l’Intérêt » pour le produit et provoquer après le « Désir » du consommateur qui finalement passera à « l’Action » et autrement dit, achètera donc le produit.

Cette jardinerie Révélation a tout de ce modèle. L’Attention est générée par un édifice original qui se remarque tout de suite. L’Intérêt est suscité à l’extérieur comme à l’intérieur par l’ambiance générale qui émane du bâtiment ; résultat de la combinaison des couleurs et de la transparence de la toiture. Le Désir naît grâce à l’originalité des présentations dans les diverses pyramides. Et l’Action a finalement lieu pendant que le consommateur se rend d’une pyramide à une autre.

Chaque exploitant fera appel à sa propre créativité dans la concrétisation des quatre présentations, par exemple :
La pyramide « Growing » peut avoir un caractère botanique où les plantes et les fleurs sont présentées comme dans un jardin agrémenté d’étangs, de passerelles et de plantations de grande taille.
La pyramide « Caring » aura peut-être l’aspect d’une ferme avec de petits animaux domestiques, des outils de jardinage, des engrais, etc.
La pyramide « Living » hébergera éventuellement tout un jardin aménagé, avec gazon artificiel, barbecues et salons de jardin ; à l’image de ce que le consommateur peut souhaiter dans son propre jardin.
La pyramide « Giving » sera comme l’intérieur d’une maison, avec plusieurs pièces telles que cuisine, salles de bains, séjour et salon ; chaque pièce étant aménagée avec goût et décorée d’accessoires d’intérieur.

Les présentations peuvent varier d’une année à une autre de façon à ce que le magasin change aussi d’aspect et que le public continue toujours de s’étonner. Car ce qui importe finalement, c’est que chaque consommateur éprouve en fin de parcours une satisfaction telle qu’il aura envie de revenir une autre fois.